Меню Закрыть

Как выстроить рабочий день менеджера по продажам?

Чтобы регулярно выполнять план продаж и не ссылаться на внешние факторы (база плохая, клиенты вредные и тп), менеджеру важно планировать свой рабочий день. Это позволит не отвлекаться на не нужные дела и сосредоточиться на главном — выполнении плана продаж!

Что важно учесть (для примера возьму 8 ч день, намерено укажу мероприятия в кол-ве часов, чтобы уже самостоятельно распланировать день):

— 40 мин — оперативка отдела (утром)

— 20 мин — срез результатов дня (после обеда)

— 1 час — работа с отчётностью, аналитика, подготовка к собраниям

— 30-60 мин — сбор информации, посмотреть историю продаж/переговоров, подготовка к звонку/встрече.

— 30 мин — обед

— 1 час — непредвиденные ситуации (разборки с клиентом, складом, ошибки и тп). Если нет, используем этот час на продажи.

— 5-6 часов — выполнение ключевой задачи дня (действия, направленные на выполнение плана продаж — продажи по телефону/назначение встреч/проведение встреч)

Не ежедневные мероприятия, которые задействуют время менеджера в течении недели:

— Полевое обучение (2-5 часов);

— Индивидуальная сессия с сотрудником (1-2 часа);

— Аудиторное обучение (1-4 часа), по необходимости.

Если бизнес предполагает большое обилие встреч, в таком случае эффективней построить рабочую неделю (1 день офис, назначаем встречи и планируем маршрутный лист, 4 дня «поля»).

Как видно из примера, больше 60-70% рабочего времени менеджера уходит на совершение продаж. Чем выше будет эта цифра, чем слаженней настроена работа и отточены бизнес процессы, тем выше результат! Никакими бумажками, поиском базы менеджер заниматься не должен (это работа оператора)

Помним — «Менеджер, это единственный человек в компании, кто приносит деньги!!! Все остальные их только тратят!»

Проверьте, как сейчас построена работа в вашем отделе продаж и если менеджер <50% рабочего времени тратит не на продажу (именно продажу, а не подготовку к ней), то стоит задуматься над изменениями в бизнес процессах.

Еще больше полезных статей и различных видео на тему отдела продаж я публикую в своем инстаграмм — @semilyushkin. Подписывайтесь.

Понравилась статья? Поставь лайк и поделись!

Для получения бесплатной консультации по росту продаж оставьте свои контактные данные

Posted in Отдел продаж
Top